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零食制造商和经销商在选择新产品时应遵循哪些原则

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面对市场上的各种新产品,小吃生产商和经销商都很困惑:哪些新产品在市场上受到顾客的喜爱?在选择产品之后,我该怎么办?

零食制造商和经销商在选择新产品时应遵循的标准

1.掌握全国各地产业发展趋势、发展趋势和新产品发展趋势。

二、了解零食制造商的战略发展规划、品牌战略和企业愿景。

3.了解零食制造商在其他市场的销售情况、市场份额和流动率。

4.充分分析自己的长处和短处,充分利用自己的长处,避免自己的弱点。

小吃厂商和经销商按照上述原则选择新产品,下店工作仍是重中之重,我们必须做好市场投资、人员投入、任务分解、实施监督等工作。

市场成本投入。对于零食制造商和经销商,由于市场投入成本有限,在完成第一轮门店后,根据客户的回购率确定每个终端成本投入的比例。

投入人员成本。由于市场空间巨大,仅靠一家小吃店经销商无法覆盖所有的终端网点,所以经销商在资源成本和第一轮网点店完工后,市场对新产品做出了反应,动态销售率稳步上升,寻找分销伙伴填补市场缺口,覆盖更多网点,并为彼此打造一个大市场。

任务的节奏被打破。当网络展开,经销商达到合作的目的后,零食制造商和经销商必须根据区域市场的不同特点制定每周、每月和季度的任务目标。在新产品商店的早期阶段,我们应该关注评估网络的覆盖范围和商品的货架率,不要做太多的销售评估。在这段时间里,我们应该能够适度地鼓励和支持销售人员,指出方法和技能,不要干预太多,充分发挥他们的主观能动性。

实施和监督。零食制造商和经销商应及时跟踪销售人员和分销商每周、每月和每季度完成的任务,并审查分销商完成销售任务的情况。

新产品的选择和新产品的经营一直是零食制造商和经销商特别关注的问题。挑选出潜在的新产品,同时在市场上做好工作,逐步开拓市场,如果每一个过程都能严格执行,商品就很难畅销。

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